Comment appliquer un test A/B à vos publicités

Réduisez les coûts en effectuant des tests fractionnés sur vos concepts publicitaires avant de lancer votre campagne

150x150_social_media_V1Difficile à croire, mais les tests A/B sont apparus seulement au début du 21e siècle ! Avant cela, les entreprises faisaient de leur mieux pour deviner les attentes et lancer des publicités, des sites Web et d’autres produits sans jamais tester ou comparer les modèles qu’elles se proposaient d’utiliser. Aujourd’hui, vous pouvez utiliser des sondages et différents types de tests A/B pour créer la publicité la plus efficace possible avant de commencer à dépenser votre précieux budget médias.

Tests A/B – Présentation et justification

Un test A/B permet de tester deux idées ou deux publicités côte à côte pour identifier celle qui donne le meilleur résultat. Ce test permet de faire intervenir une certaine rigueur analytique derrière de simples hypothèses de test de manière à identifier la publicité la plus efficace pour vos projets.

En résumé, le test A/B vous permet de présenter à un public deux versions différentes d’un même objet. Exemple : vous voulez publier une annonce dans la presse et vous vous demandez s’il serait préférable de montrer une photo de votre produit seul ou la photo d’une personne en train d’utiliser ce produit. Un test A/B vous permet d’identifier la version de la publicité qui devrait obtenir les meilleurs résultats.

Testez vos concepts avec des sondages

Évitez de deviner. Sachez exactement quel sera le concept idéal avec SurveyMonkey Public.

N’attendez-plus. 

Prêt à commencer ?

Reprenons notre exemple de publicité imprimée. À l’aide d’un sondage pour test A/B, vous pouvez éliminer les versions de la publicité qui ne sont pas à la hauteur de vos indicateurs KPI. Lorsque vous créez des versions différentes d’une publicité à tester, vous devez tenir compte des points suivants :

  • Définissez vos objectifs : Qu’essayez-vous d’obtenir avec votre publicité ?  Lorsque vous aurez défini précisément vos objectifs (améliorer la notoriété de la marque, réaliser une évaluation, améliorer les ventes, etc.) vous pourrez établir un plan de test.
  • Indiquez vos hypothèses : À présent que vous avez des objectifs, qu’est-ce qui SELON VOUS fonctionnera le mieux ? Et surtout, pourrez-vous agir en fonction des résultats ?
  • Créez une liste des éléments à tester : Que souhaitez-vous tester au moyen d’un sondage ? Les éléments potentiels à tester incluent la présentation de la publicité (couleurs, photos, graphiques), les informations qu’elle véhicule (titres, texte, appel à l’action) et la conception générale (concept publicitaire, mise en page, nombre d’éléments visuels).

Comment utiliser les sondages pour effectuer des tests A/B ?

Vous voulez apprendre à tester certains concepts avant la mise en ligne de votre publicité ? Plusieurs éléments sont à prendre en compte pour obtenir des résultats de tests A/B précis. (De plus, avant de lancer votre sondage, réfléchissez à la meilleure option : sondage ou groupe de discussion.) Les tests A/B sont particulièrement adaptés aux cas suivants :

  • Tester une variable à la fois. Imaginons que la version A inclut une image de votre produit et la version B une image de quelqu’un utilisant le produit en situation. Lorsque vous utilisez les tests A/B, assurez-vous de mesurer uniquement l’impact d’une modification à la fois, dans le cas présent l’image principale. Si la version A a une image différente ET un titre différent de la version B, vous ne saurez pas si c’est le titre ou l’image qui génère le résultat.
  • Présenter la publicité à des audiences similaires. Présentez la version A et la version B au même type de personnes pour obtenir des résultats précis. Si vous présentez la version A à des clients existants et la version B à des nouveaux clients, vos résultats risquent d’être biaisés.  L’idéal serait de prendre votre marché cible et de le scinder en deux groupes de taille identique, qui visualiseront et noteront votre publicité.
  • Soyez patient. Le coût des supports publicitaires peut représenter un pourcentage important de votre budget marketing. Prenez le temps de tester toutes les variables que vous considérez comme importantes avant de lancer votre publicité.

Continuons à réfléchir aux tests A/B sur l’image principale de votre publicité. Voici des types de questions relatives à votre publicité que vous pouvez poser à vos audiences scindées.

  • Dans quelle mesure la publicité vous paraît-elle attrayante ?
  • Dans quelle mesure cette publicité vous incitera-t-elle à agir (en savoir plus, aller sur le site Web de l’entreprise, etc.) ?
  • Dans quelle mesure seriez-vous susceptible d’acheter ce produit ?
  • Dans quelle mesure la marque rend-elle ce produit attrayant ?
  • Cette publicité est-elle simple à comprendre ?

N’oubliez pas que vous pouvez présenter différentes conceptions visuelles, textes et présentations, tant que vous ne testez qu’un seul élément à la fois.

Vous avez besoin d’affiner les concepts avant d’effectuer les tests A/B ? Utilisez le modèle de sondage avec choix d’images pour tester vos concepts avant d’effectuer un sondage de test de concept.

Si vous publiez des publicités sur le Web, vous pouvez également effectuer des tests A/B au hasard avec des publicités existantes. Ce qui est formidable avec les sondages, par rapport aux tests A/B, c’est que vous pouvez également demander à une personne POURQUOI elle a choisi une publicité. Vous pouvez également en apprendre beaucoup grâce aux commentaires libres sur les réponses, qui n’entraient pas en ligne de compte à l’origine.

Prêt à commencer ? Une fois que vous aurez commencé les tests et constaté l’impact que des publicités efficaces ont sur votre activité, vous voudrez absolument en savoir plus et améliorer sans cesse vos publicités pour les rendre encore plus efficaces.