INFORMATIONS ET PROGRAMME

Formation réservée aux adhérents de la FEEF. 
Inscription ouverte depuis le 05/12/2018
Clôture des inscriptions le 27 Mars 2019, sous réserve de places disponibles.
Le Conseil FEEF : Attention, certaines rencontres se remplissent vite. Inscrivez-vous dès l'ouverture des inscriptions pour garantir votre place !

La FEEF a le plaisir de vous proposer la formation "La Négociation interculturelle" 

Les objectifs de cette journée   
     - Identifier les spécificités de la négociation à l'International
     - Acquérir les outils pratiques, les méthodes concrètes pour optimiser ses négociations dans un contexte interculturel
     - Apprendre à défendre ses objectifs et ses marges en fonction des cultures
     - Savoir élaborer et s'approprier son argumentaire de vente
     - Présenter de façon convaincante son entreprise et son offre auprès des acheteurs étrangers 
     - Gérer avec aisance les pièges de la négociation interculturelle
 
Les + de l'approche FEEF 
     - Une Formatrice en Commerce International et Communication Interculturelle
     - La mise à disposition d'une boite à outils
     - Des retours d'expériences : cas concrets et témoignages 

Le Programme de la journée
1) Connaître les fondamentaux d'une négociation interculturelle
        - Prévenir les malentendus
        - Comprendre et s'approprier les piliers culturels
        - Connaître la pratique des affaires par pays 
2) Défendre ses objectifs en fonction de la culture de l'acheteur
        - Connaître les deux grands styles de négociation : où, comment, pourquoi ?
        - Découvrir les 5 principes de la négociation intégrative
        - Les 3 étapes clés d'une négociation réussie
        - Préparer la négociation grâce à l'outil négoplanner 
3) Développer son C.A grâce aux techniques de négociation
        - Défendre ses marges
        - Faire face aux demandes des concessions
        - Connaître les techniques pour réagir face aux pièges et tactiques

Question Title

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Lieu :
Bureau de la FEEF
8 rue d'Athènes
75009 Paris

Horaires : 9h30 - 17h30

Cette journée peut être fiancée dans le cadre de votre budget formation.


Tarif adhérent FEEF : 264 € TTC/personne (soit 220 € HT/personne)

Nous vous remercions de faire intervenir votre paiement avant le jour de l’événement.
Société Générale - Paris Parc Monceau
RIB : 30003 03610 00050047973 75 IBAN : FR76 3000 3036 1000 0500 4797 375 BIC : SOGEFRPP
Nous vous remercions de libeller votre virement "Formation Négociation à l'international" afin de faciliter son identification

La FEEF sera contrainte de facturer la journée pour toute inscription n'ayant pas fait l'objet d'une annulation avant le 19 Mars Minuit
Formation tous publics, ne nécessite aucun pré-requis dans la limite de 15 places disponibles.
Les présentations powerpoint seront remises par mail à l'issue de la journée avec un questionnaire de satisfaction qu'il faudra remplir.
Le service administratif vous délivrera une attestation individuelle de formation sur demande.

N'oubliez pas de lire votre lettre confidentielle tous les vendredis pour ne rien rater des prochaines rencontres FEEF !
Vous ne la recevez pas ? Prévenez nous à ccarimalo@feef.org

Votre Contact :
Jessica THOMERT
jthomert@feef.org
01 47 42 64 03

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