Rencontre réservée aux adhérents de la FEEF 
Inscription ouverte depuis le 20/11/2018
Clôture des inscriptions le 12 Mars 2019, sous réserve de places disponibles.
Le Conseil FEEF : Attention, certaines rencontres se remplissent vite. Inscrivez-vous dès l'ouverture des inscriptions pour garantir votre place !
 
Au vu nombre de place limité (8 places), nous vous remercions de n'inscrire qu'une seule personne par entreprise
 
Chers adhérentes, chers adhérents, 
 
La FEEF a le plaisir de vous proposer son Coaching "Conditions Générales de Vente en MDD : ou comment
rééquilibrer sa relation contractuelle  avec ses clients distributeurs ".

Cette formation s'adresse :   
- aux directions commerciales
- aux directions de développement
- tout décisionnaire de la stratégie commerciale
- tout cadre concerné par la construction des conditions de vente

Les objectifs de cette journée
- Faire comprendre aux participants l’intérêt de l’outil CGV pour leur activité MDD    
- Apprendre à construire leurs CGV MDD et à les utiliser pour mieux équilibrer et renforcer leur lien business avec leurs clients distributeurs
- Poser les conditions de leur pleine efficacité pour mieux faire face aux contrats  et aux  demandes des distributeurs (renégociation, conditions associées, budgets complémentaires), et aux problématiques de supply chain (liens prévisions /commande pénalités)

Les + de l'approche FEEF
- 2 intervenants :1 formateur expert de la MDD en France et à l’international (+20 ans d’expérience) et 1 formatrice Experte en supply chain, 20 ans d’expérience en Grande Distribution.
- Vous appréhenderez les techniques à mettre en œuvre pour optimiser la performance, traiter les objections et co-construire la relation de proximité avec vos clients

Programme de la journée
1) Le champ contractuel et le cadre juridique en matière de MDD 
 - Pourquoi des CGV en MDD ? 
-  Comment les positionner dans les outils de contractualisation
2) Définir votre ambition et votre système de vente à travers la structuration de vos CGV  
 - Fixer votre niveau d’engagement et ses conséquences en fonction de la typologie de MDD considérée, quels leviers pour quelle enseigne ?
- Quelle traduction de votre approche stratégique et opérationnelle de marché dans vos CGV ?
Points clés de votre système de vente qui vont structurer les CGV
3) Construire & actualiser vos CGV MDD en mode Supply chain
- Composantes essentielles 
- Intégrer les clauses supply chain nécessaires pour équilibrer la relation commerciale (conditions logistiques, planification commande, réclamations et pénalités, KPI, assortiment..),
4) Animer la relation d’affaire à travers l’utilisation des CGV
- Croisement avec les contrats de fournitures clients : zone de recouvrement, zones de conflits
- Anticiper, encadrer et gérer les sources de pénalités

Question Title

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Lieu :
Bureau de la FEEF
8 rue d'Athènes
75009 Paris

Horaires :
9h30 - 17h30


Tarif adhérent FEEF
: 600 € TTC/personne (soit 500
 € HT/personne)

Cette journée peut être financée dans le cadre de votre budget formation.

Votre paiement doit intervenir avant le jour de la formation.
 
Société Générale - Paris Parc Monceau
RIB : 30003 03610 00050047973 75 IBAN : FR76 3000 3036 1000 0500 4797 375 BIC : SOGEFRPP
Nous vous remercions de libeller votre virement "Formation CGV MDD" afin de faciliter son identification.

Ce coaching nécessite
 aucun pré-requis dans la limite de 08 places disponibles.

Les présentations powerpoint seront remises par mail à l'issue de la journée avec un questionnaire de satisfaction qu'il faudra remplir.
Le service administratif vous délivrera une attestation individuelle de formation sur demande.

N'oubliez pas de lire votre lettre confidentielle tous les vendredis pour ne rien rater des prochaines rencontres FEEF !
Vous ne la recevez pas ? Prévenez nous à ccarimalo@feef.org

Votre Contact :
Jessica THOMERT, 
jthomert@feef.org
01 47 42 64 03

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