INFORMATIONS ET PROGRAMME

Formation réservée aux adhérents de la FEEF 
Inscription ouverte depuis le 02/02/2022
Clôture des inscriptions le 01 Juin 2022, sous réserve de places disponibles.
Le Conseil FEEF : Attention, certaines rencontres se remplissent vite. Inscrivez-vous dès l'ouverture des inscriptions pour garantir votre place !
 
Chers adhérentes, chers adhérents, 
 
La FEEF a le plaisir de vous proposer la Formation "Piloter efficacement sa Force de Vente " qui aura lieu le Jeudi 02 Juin 2022


Les objectifs de cette journée
 - Resituer le pilotage d’une Force de Vente dans les prérogatives générales d’un Manager commercial
 - Donner les clefs de décision et les outils pour optimiser la structure, l’organisation, l’efficacité et les performances de son équipe de vente
 - Mobiliser et accompagner concrètement les commerciaux dans l’atteinte des objectifs via le coaching terrain, tout en s’adaptant aux différents profils de son équipe (focus jeunes générations)
 - Construire des outils d’évaluation et de pilotage de l’activité commerciale de l’entreprise
 - Donner des pistes pour rentabiliser le coût à la visite d’une Force de Vente, optimiser le R .O.I d’une Force de Vente


Programme de la journée
+ Piloter une Force de Vente : au cœur de la mission du manager commercial
      - Pourquoi une Force de Vente en GMS ? 
      - Définition et partage d’expérience de »pilotage» d’une Force de Vente »
      - Les différents styles de management : où vous situez vous ?
+ Les outils & règles d’or pour piloter une Force de Vente
      - Rôle 1 : Piloter en tant que « Capitaine », c’est savoir
      - Rôle 2 : Animer en tant que « Coach», c’est savoir
     

Question Title

Image
Modalités d'évaluation
- Évaluation des acquis tout au long de la formation (quizz, études de cas, débriefing)
- Évaluation des stagiaires : questionnaire de satisfaction à chaud

Méthodes Pédagogiques
- Apports théoriques
- Études de cas
- Échanges

Les + de l'approche FEEF 
Un programme spécialement construit pour les PME avoir la prise en compte du fait qu'elles n'ont pas les mêmes moyens que les Grands Groupes
Un formateur avec 30 ans d'expérience en tant que Directeur des Ventes dans des Grands Groupes et des PME

Prérequis

Aucun prérequis n'est nécessaire
Cette formation s'adresse plus particulièrement :
- Toute personne ayant à manager une ou plusieurs personnes occupant des fonctions commerciales (commerciaux terrain, assistante commerciale)
- Directeurs des Ventes / Responsables de Forces de Vente (intégrées ou mutualisées)
- Directeurs régionaux quelle que soit l’expérience

Horaires
: de 09h30 à 17h30

Lieu :
Bureau de la FEEF
8 rue d'Athènes
75009 PARIS

Tarif adhérent FEEF : 300 € TTC/personne (soit 250 € HT/personne)

Nous vous remercions de faire intervenir votre paiement avant le jour de la formation.
Société Générale - Paris Parc Monceau
RIB : 30003 03610 00050047973 75 IBAN : FR76 3000 3036 1000 0500 4797 375 BIC : SOGEFRPP
Nous vous remercions de libeller votre virement "Formation Piloter sa FDV" afin de faciliter son identification.

La FEEF sera contrainte de facturer la journée pour toute inscription n'ayant pas fait l'objet d'une annulation avant le Mardi 24 Mai Minuit par email à l'adresse jthomert@feef.org 

Formation tous publics, ne
nécessite aucun pré-requis dans la limite de 15 places disponibles.

Les présentations powerpoint seront remises par mail à l'issue de la journée avec un questionnaire de satisfaction qu'il faudra remplir.

Votre Contact FEEF et le Référent Administratif et Handicap:
Jessica THOMERT
jthomert@feef.org
01 47 42 64 03

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