Rencontre réservée aux adhérents de la FEEF
Inscriptions ouvertes depuis le 22/06/2018
Clôture des inscriptions: le 17 septembre 2018, sous réserve de places disponibles.
Le Conseil FEEF: Attention, certaines rencontres se remplissent vite. Inscrivez-vous dès l’ouverture des inscriptions pour garantir votre place !
Chères Adhérentes, Chers Adhérents,
La FEEF a le plaisir de vous proposer la formation "Négocier en tant que TPE son plan d’affaire avec la distribution".
Suite aux Etats Généraux de l'Alimentation et à la nouvelle loi pour l'équilibre des relations commerciales qui va être adoptée par le Parlement prochainement, de nombreuses modifications vont impacter les négociations commerciales 2019 : encadrement des promotions, augmentation du Seuil de Revente à Perte de 10%, inversion de la contractualisation,…
Cette formation s'adresse aux entreprises qui font moins de 3 millions d'euros de chiffre d'affaires.
Les objectifs de cette journée
- Les jurisprudences essentielles : reconnaître et qualifier les demandes abusives pour préparer ses arguments
- Aperçu des changements résultant de la loi " EGA "
- Comment inciter l’acheteur à faire preuve, dans son approche de la négociation, de discernement face à une TPE.
- Utiliser les mécanismes de l’équilibre contractuel qui ne coûtent pas cher à l’acheteur
Programme de la journée
Matinée : les leviers juridiques
- La formalisation des CGV – socle unique de négociation : quelle obligation, quelle forme, possibilité de construire des conditions catégorielles de vente, quelle valeur ?
- Quels sont les points de vigilance sur la convention récapitulative annuelle ? (formalisme, rapport CGV/CGA, articulation accords magasins, régionaux, nationaux)
- Dégradation tarifaire : quelles contreparties/ quelle formalisation (remises/ristournes, services)
- Quels arguments juridiques pour négocier la convention type de l’acheteur ?
