Bulletin d'inscription à la Visio-Formation "Travailler en MDD avec la Grande Distribution : les conditions du succès" du Lundi 28 Octobre 2024 - 9h30 à 17h30

Rencontre réservée aux adhérents de la FEEF
Inscription ouverte depuis le 05/09/2024
Clôture des inscriptions le 25 Octobre 2024, sous réserve de places disponibles.
Le Conseil FEEF : Attention, certaines rencontres se remplissent vite. Inscrivez-vous dès l'ouverture des inscriptions pour garantir votre place !

Chers adhérentes, chers adhérents,

La FEEF a le plaisir de vous proposer sa Visio-Formation " Travailler en MDD avec la grande Distribution :
les conditions du succès ".

Les objectifs de cette journée
- Comprendre les enjeux de la MDD et mieux définir la relation Enseignes/industriels

- Les outils de la Techniques d’achat : les pièges à éviter & les leviers de création de valeur
- Champ contractuel et cadre juridique : établir sa charte de fabrication (conditions de vente) pour mieux déterminer la relation contractuelle et sécuriser la relation

Programme de la journée
1/ Qu'est-ce qu’une MDD ?
Les différentes typologies de MDD par circuits de distribution

2/ Les Techniques d’achats et pièges à éviter

- L’appel d’offre, l'analyse de valeur : que faut-il accepter de montrer ? La protection du Know-how

3/ Les leviers de création de valeur

- Démarche catégorielle en MDD : être force de proposition au tempo de l'Enseigne, sortir du rôle de sous-traitant et devenir expert catégorie (shopper, enseigne, benchmark autres circuits)
- Innovation et capacité d’influence, démarche RSE
4/ Champ contractuel & cadre juridique de la relation
Les outils de la contractualisation et leurs spécificités
5/ Définir votre ambition et votre système de vente à travers la structuration de votre charte de fabrication (conditions de vente)
- Les grands blocs de la charte et leur intérêt
6/ Construire et actualiser vos CGV MDD en mode Supply chain
- Les composantes essentielles & leur articulation
- Anticiper, encadrer et gérer les sources de pénalités

Question Title

Méthodes Pédagogiques
- Apports théoriques
- Études de cas
- Échanges

Modalités d'évaluation
- Évaluation des acquis tout au long de la formation (quizz, études de cas, débriefing)
- Évaluation des stagiaires : questionnaire de satisfaction à chaud

Les + de l'approche FEEF
- Formateur expert de la MDD en France et à l’international (+20 ans d’expérience)
- Vous appréhenderez les techniques à mettre en œuvre pour optimiser la performance, traiter les objections et co-construire la relation de proximité avec vos clients.

Prérequis
Aucun prérequis n'est nécessaire
Cette formation s'adresse
- aux directions commerciales
- aux directions de développement
- tout décisionnaire de la stratégie commerciale
- tout cadre concerné par la construction des conditions de vente

Horaires :
Cette visio-formation se déroulera en 2 séances de travail comme ceci :
- de 09h30 à 12h30
- de 14h00 à 17h30

Modalités de participation :
Session accessible en visio-conférence depuis votre ordinateur

Tarif adhérent FEEF : 300€ TTC/personne (soit 250 € HT/personne)

Votre paiement doit intervenir avant le jour de la formation.
Société Générale - Paris Parc Monceau
RIB : 30003 03610 00050047973 75 IBAN : FR76 3000 3036 1000 0500 4797 375 BIC : SOGEFRPP
Nous vous remercions de libeller votre virement "Travailler en MDD" afin de faciliter son identification.

La FEEF sera contrainte de facturer la journée pour toute inscription n'ayant pas fait l'objet d'une annulation avant le Mercredi 16 Octobre 2024 Minuit par email à l'adresse jthomert@feef.org.

Les présentations powerpoint seront remises par mail à l'issue de la journée avec un questionnaire de satisfaction qu'il faudra remplir.

Depuis le 7 Avril 2021, la FEEF est un organisme certifié Qualiopi pour ses actions de formation.
Cette certification atteste que la FEEF respecte les exigences de qualité demandées pour la formation professionnelle et que ses offres de formation peuvent être financées par les opérateurs de compétences (OPCO).

1 référent handicap : Jessica THOMERT jthomert@feef.org (Le référent handicap de la FEEF veille à ce que le parcours soit accessible à des personnes en situation de handicap. Il cherche les solutions les plus adaptées à la situation).

Chiffres clés :
9,5/10 est le taux de satisfaction global
98% des participants trouvent que le contenu de la formation était en adéquation avec le programme

*Calculé et sur la base du questionnaire d’évaluation à chaud remis par les participants.

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