Bulletin d'inscription pour la Visio-Formation Force de Vente du Mercredi 19 Mai 2021 - 09h30 à 17h30 |
DÉVELOPPER VOTRE PERFORMANCE TERRAIN VIA VOTRE FORCE DE VENTE
Formation réservée aux adhérents de la FEEF
Inscription ouverte depuis le 02/12/2020
Clôture des inscriptions le 17 Mai 2021, sous réserve de places disponibles.
Le Conseil FEEF : Attention, certaines rencontres se remplissent vite. Inscrivez-vous dès l'ouverture des inscriptions pour garantir votre place !
Inscription ouverte depuis le 02/12/2020
Clôture des inscriptions le 17 Mai 2021, sous réserve de places disponibles.
Le Conseil FEEF : Attention, certaines rencontres se remplissent vite. Inscrivez-vous dès l'ouverture des inscriptions pour garantir votre place !
Chers adhérentes, chers adhérents,
La FEEF a le plaisir de vous proposer la Visio-Formation "Développer votre performance Terrain via votre force de vente".
Les objectifs de cette journée
- Prendre conscience de la nécessité d'avoir une force de vente pour exécuter le référencement national
- Savoir cibler les magasins à visiter, quelle sectorisation adopter ?
- Mesurer/piloter la performance de votre force de vente
Les objectifs de cette journée
- Prendre conscience de la nécessité d'avoir une force de vente pour exécuter le référencement national
- Savoir cibler les magasins à visiter, quelle sectorisation adopter ?
- Mesurer/piloter la performance de votre force de vente
Programme de la journée
+ Les résultats attendus d'une force de vente en GMS
Quels objectifs, construire sa DN (Distribution Numérique), contreparties en magasin, ciblage, sectorisation,
priorisation, estimation de potentiel
+ Piloter pour développer la performance de votre force de frappe commerciale
+ Piloter pour développer la performance de votre force de frappe commerciale
Quelles options (FDV intégrée, agents, supplétive...), quelle couverture, les drives, Savoir / Savoir Faire
/ Savoir Etre d'une FDV
+ Construire la montée en puissance de son équipe terrain
+ Construire la montée en puissance de son équipe terrain
L'entretien annuel d'évaluation, système de rémunération (fixe, variable), agir sur l'offre, le linéaire, la revente
+ Manager une force de vente terrain dans le circuit GMS
+ Manager une force de vente terrain dans le circuit GMS
Les outils de pilotage (reporting, statistiques, CRM...), le pilotage des commerciaux, les choses à faire / ne pas faire