1.Veuillez sélectionner votre rôle ci-dessous.

Responsable du développement des ventes

Responsable du développement commercial

Chargé(e) de clientèle

Chargé(e) de compte

Autre (veuillez préciser)

2.Depuis combien de temps travaillez-vous dans l’entreprise ?

Moins de 3 mois

3-6 mois

7-11 mois

1-2 ans

3-5 ans

Plus de 5 ans

3.Avant d’intégrer cette entreprise, aviez-vous une expérience dans notre secteur ?

Oui

Non

4.Pensez-vous avoir les compétences nécessaires dans les domaines suivants ?

Pas du tout

Pas tellement

À peu près

Plutôt

Tout à fait

Stratégies et techniques de vente

Pas du tout

Pas tellement

À peu près

Plutôt

Tout à fait

Création de contenus de qualité

Pas du tout

Pas tellement

À peu près

Plutôt

Tout à fait

Messages et narratifs pertinents

Pas du tout

Pas tellement

À peu près

Plutôt

Tout à fait

Analyse de la concurrence

Pas du tout

Pas tellement

À peu près

Plutôt

Tout à fait

Utilisation des outils/logiciels de vente

Pas du tout

Pas tellement

À peu près

Plutôt

Tout à fait

5.Parmi les aspects suivants liés à la vente de nos solutions, quels sont ceux que vous pensez maîtriser ? Plusieurs réponses possibles.

Identifier le client idéal/les personas

Poser les bonnes questions exploratoires

Déterminer la meilleure solution selon les besoins du client

Présenter/Communiquer notre valeur ajoutée

Savoir nous démarquer de la concurrence

Comprendre la méthodologie/le fonctionnement du produit

Présenter une démonstration du produit

Déterminer la portée de la solution

Connaître les tarifs/forfaits

Autre (veuillez préciser)

6.Avez-vous des questions, des lacunes dans vos connaissances, des axes d’amélioration ou des commentaires d’ordre général qui n’ont pas été traités dans les questions ci-dessus ?