INFORMATIONS ET PROGRAMME

Formation réservée aux adhérents de la FEEF. 
Inscription ouverte depuis le 05/12/2018
Clôture des inscriptions le 26 Mars 2019, sous réserve de places disponibles.
Le Conseil FEEF : Attention, certaines rencontres se remplissent vite. Inscrivez-vous dès l'ouverture des inscriptions pour garantir votre place !

La FEEF a le plaisir de vous proposer la formation "Améliorer les techniques de vente pour vos Commerciaux sur le Terrain".

Les objectifs de cette journée   
     - Apprendre à découvrir son client pour développer son sens du relationnel avec lui et personnaliser la relation
     - Construire un pitch commercial adapté à chacun de ses clients et une relation commerciale durable avec eux
     - Préparer ses visites en magasin en tenant compte de l'historique et des objectifs définis
     - Décliner le processus de vente et mettre en oeuvre ses différentes étapes 
     - Maîtriser et appliquer les concepts de communication (verbale et non verbale) en situation de relation commerciale
     - Valoriser l'image de l'entreprise dans sa démarche clientèle
     - Traiter les objections, notamment les fausses barbes
     - Conclure un entretien de vente
     - Rationaliser son activité commerciale

Le Programme de la journée
     - Se connaître en tant que commercial : appréhender son rôle, sa posture, plan d'optimisation des pratiques à améliorer
     - Développer sa posture : le vocabulaire, les comportements, la priorité client, la disponibilité, personnalisation de la démarche, la communication positive, l'écoute et l'observation
     - Rationaliser son activité de commercial : son organisation actuelle, le secteur de vente, établir les priorités, la stratégie de visites
     - Comprendre son client pour construire sa démarche commerciale : l'historique, personnaliser la relation, ses motivations à l'achat, les typologies comportementales pour adapter sa stratégie
     - Construire son pitch commercial : l'accroche, les propos, questionner, susciter la curiosité, le temps de parole
     - Conduire l'entretien de vente grâce à la méthode SIMAC
     - Faire face aux objections : les types d'objections, les tactiques de réfutation, le processus de traitement de l'objection
     - Développer l'esprit de service par la fidélisation : le suivi de visite, l'analyse des résultats, le compte-rendu, les objectifs de la prochaine visite

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Lieu :
Bureau de la FEEF
8 rue d'Athènes
75009 Paris

Horaires : 9h30 - 17h30

Cette journée peut être fiancée dans le cadre de votre budget formation.


Tarif adhérent FEEF : 264 € TTC/personne (soit 220 € HT/personne)

Nous vous remercions de faire intervenir votre paiement avant le jour de l’événement.
Société Générale - Paris Parc Monceau
RIB : 30003 03610 00050047973 75 IBAN : FR76 3000 3036 1000 0500 4797 375 BIC : SOGEFRPP
Nous vous remercions de libeller votre virement "Techniques de vente" afin de faciliter son identification

La FEEF sera contrainte de facturer la journée pour toute inscription n'ayant pas fait l'objet d'une annulation avant le 18 Mars Minuit
Formation tous publics, ne nécessite aucun pré-requis dans la limite de 15 places disponibles.
Les présentations powerpoint seront remises par mail à l'issue de la journée avec un questionnaire de satisfaction qu'il faudra remplir.
Le service administratif vous délivrera une attestation individuelle de formation sur demande.

N'oubliez pas de lire votre lettre confidentielle tous les vendredis pour ne rien rater des prochaines rencontres FEEF !
Vous ne la recevez pas ? Prévenez nous à ccarimalo@feef.org

Votre Contact :
Jessica THOMERT
jthomert@feef.org
01 47 42 64 03

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