Bulletin d'inscription à la Visio-Formation Préparez vos négociations 2023 du Jeudi 15 Septembre 2022 - 09h30 à 17h30 |
Rencontre réservée aux adhérents de la FEEF
Inscription ouverte depuis le 02/01/2022
Clôture des inscriptions le 14 Septembre, sous réserve de places disponibles.
Le Conseil FEEF : Attention, certaines rencontres se remplissent vite. Inscrivez-vous dès l'ouverture des inscriptions pour garantir votre place !
Inscription ouverte depuis le 02/01/2022
Clôture des inscriptions le 14 Septembre, sous réserve de places disponibles.
Le Conseil FEEF : Attention, certaines rencontres se remplissent vite. Inscrivez-vous dès l'ouverture des inscriptions pour garantir votre place !
Chers adhérentes, chers adhérents,
La FEEF a le plaisir de vous proposer sa visio-formation " Préparez vos négociations 2023 " qui aura lieu le Jeudi 15 Septembre 2022.
Les objectifs
- Préparer aux méthodes de négociation en privilégiant les demandes et enjeux spécifiques à la négociation 2023
Les objectifs
- Préparer aux méthodes de négociation en privilégiant les demandes et enjeux spécifiques à la négociation 2023
- Travailler sur des méthodes fondamentales mais relayées sur des cas d’actualités
Le Programme
Introduction : ce qui a changé ou va changer dans le contexte de la négociation 2023 versus 2022
1) Les points-clefs de votre préparation de négociation :
Le Programme
Introduction : ce qui a changé ou va changer dans le contexte de la négociation 2023 versus 2022
1) Les points-clefs de votre préparation de négociation :
- le bilan financier de votre collaboration N-1 et les projections de votre hausse tarifaire selon les opportunités offertes par les clients
- ce qui a bien marché et moins bien marché en 2022 (plan d’affaire et négo)
- état des litiges
- notre projet catégoriel
- ce que je sais de mon client
- ce qui a bien marché et moins bien marché en 2022 (plan d’affaire et négo)
- état des litiges
- notre projet catégoriel
- ce que je sais de mon client
2) Construction de vos objectifs :
- selon chaque typologie et avantages de chaque client : jeu de la contrepartie et concession
- nourrir le contenu de la contrepartie
- Bâtir une argumentation en 360°
- nourrir le contenu de la contrepartie
- Bâtir une argumentation en 360°
3) Traitement des « questions et postures qui tuent » sur la hausse de tarif
Conclusion: synthèse des postures et tactiques de négociations opérationnelles face aux situations de RDV ou de pression de 2023