Bulletin d'inscription pour la Formation " Piloter efficacement sa Force de Vente " du Jeudi 01 Juin 2023 - 09h30 à 17h30 |
INFORMATIONS ET PROGRAMME
Formation réservée aux adhérents de la FEEF
Inscription ouverte depuis le 01/12/2022
Clôture des inscriptions le 31 Mai 2023, sous réserve de places disponibles.
Le Conseil FEEF : Attention, certaines rencontres se remplissent vite. Inscrivez-vous dès l'ouverture des inscriptions pour garantir votre place !
Chers adhérentes, chers adhérents,
La FEEF a le plaisir de vous proposer la Formation "Piloter efficacement sa Force de Vente " qui aura lieu le Jeudi 01 Juin 2023
Les objectifs de cette journée
- Resituer le pilotage d’une Force de Vente dans les prérogatives générales d’un Manager commercial
- Donner les clefs de décision et les outils pour optimiser la structure, l’organisation, l’efficacité et les performances de son équipe de vente
- Mobiliser et accompagner concrètement les commerciaux dans l’atteinte des objectifs via le coaching terrain, tout en s’adaptant aux différents profils de son équipe (focus jeunes générations)
- Construire des outils d’évaluation et de pilotage de l’activité commerciale de l’entreprise
- Donner des pistes pour rentabiliser le coût à la visite d’une Force de Vente, optimiser le R .O.I d’une Force de Vente
Programme de la journée
+ Piloter une Force de Vente : au cœur de la mission du manager commercial
- Pourquoi une Force de Vente en GMS ?
- Définition et partage d’expérience de »pilotage» d’une Force de Vente »
- Les différents styles de management : où vous situez vous ?
+ Les outils & règles d’or pour piloter une Force de Vente
- Rôle 1 : Piloter en tant que « Capitaine », c’est savoir
- Rôle 2 : Animer en tant que « Coach», c’est savoir
Inscription ouverte depuis le 01/12/2022
Clôture des inscriptions le 31 Mai 2023, sous réserve de places disponibles.
Le Conseil FEEF : Attention, certaines rencontres se remplissent vite. Inscrivez-vous dès l'ouverture des inscriptions pour garantir votre place !
Chers adhérentes, chers adhérents,
La FEEF a le plaisir de vous proposer la Formation "Piloter efficacement sa Force de Vente " qui aura lieu le Jeudi 01 Juin 2023
Les objectifs de cette journée
- Resituer le pilotage d’une Force de Vente dans les prérogatives générales d’un Manager commercial
- Donner les clefs de décision et les outils pour optimiser la structure, l’organisation, l’efficacité et les performances de son équipe de vente
- Mobiliser et accompagner concrètement les commerciaux dans l’atteinte des objectifs via le coaching terrain, tout en s’adaptant aux différents profils de son équipe (focus jeunes générations)
- Construire des outils d’évaluation et de pilotage de l’activité commerciale de l’entreprise
- Donner des pistes pour rentabiliser le coût à la visite d’une Force de Vente, optimiser le R .O.I d’une Force de Vente
Programme de la journée
+ Piloter une Force de Vente : au cœur de la mission du manager commercial
- Pourquoi une Force de Vente en GMS ?
- Définition et partage d’expérience de »pilotage» d’une Force de Vente »
- Les différents styles de management : où vous situez vous ?
+ Les outils & règles d’or pour piloter une Force de Vente
- Rôle 1 : Piloter en tant que « Capitaine », c’est savoir
- Rôle 2 : Animer en tant que « Coach», c’est savoir