Rencontre réservée aux adhérents de la FEEF
Inscriptions ouvertes depuis le 01/07/2019

Clôture des inscriptions: le 04 septembre 2019, sous réserve de places disponibles.
Le Conseil FEEF: Attention, certaines rencontres se remplissent vite. Inscrivez-vous dès l’ouverture des inscriptions pour garantir votre place !

Chères Adhérentes, Chers Adhérents, 

La FEEF a le plaisir de vous proposer la formation "Négocier votre plan d'affaires 2020 avec la Distribution"

Suite à la réforme 2019 du code de commerce prise en application de la loi EGAlim, des modifications substantielles impactent les négociations commerciales 2020 entre fournisseur et distributeur: convention unique, contenu et transmission des CGV, encadrement des promotions, règles de facturation, refonte des pratiques restrictives de concurrence,…


Les objectifs de cette journée
- Connaître les bases juridiques de la négociation industrie–commerce : le cadre juridique, le formalisme
- Aperçu des changements résultant de la loi "EGA" (États Généraux de l'Alimentation)
1er bilan de l’application des ordonnances Egalim dans les relations commerciales en 2018
- Quelle lecture et quelle stratégie possible dans la négociation et contractualisation des plans d’affaire 2020
Les points de vigilance que les directions commerciales et compte-clefs doivent adopter dans cette négociation


Programme de la journée
Matinée : les leviers juridiques

- La formalisation des CGV – socle unique de négociation : quelle obligation, quelle forme, possibilité de construire des conditions catégorielles de vente, quelle valeur ?
- Quels sont les points de vigilance sur la convention récapitulative annuelle ? (formalisme, rapport CGV/CGA, articulation accords magasins, régionaux, nationaux)
- Dégradation tarifaire : quelles contreparties/ quelle formalisation (remises/ristournes, services)
- Contrats MDD : quelles nouveautés
Après-midi : les leviers commerciaux
- Bilan de l’application de l’ordonnance sur l’encadrement des promotions :
      + La lecture qu’en a eu la distribution
      + Les enjeux opérationnels, dans la relation commerciale, pour le fournisseur
      + Les éléments de réponse du fournisseur
- Les modifications apportées au déroulement de la négociation et à la contractualisation du courant d’affaire par la réécriture du Code du Commerce :

     +  Synthèse des principales modifications pouvant influer sur la négociation en 2020
     +  Les demandes et postures possibles que l’acheteur pourrait opposer au compte-clef au regard de ces modifications, notamment sur le 3 x net, les CGA et le traitement des CGV

Question Title

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Lieu:
Salle Paros
8 rue d'Athènes
75009 Paris

Horaires: 9h30 - 17h30

Cette journée peut être financée dans le cadre de votre budget formation.

Tarif adhérent FEEF : 220€ HT soit 264€ TTC/personne


Nous vous remercions de faire intervenir votre paiement avant le jour de l’événement
Société Générale - Paris Parc Monceau                              

RIB : 30003 03610 00050047973 75                IBAN : FR76 3000 3036 1000 0500 4797 375                BIC : SOGEFRIB : 30003 03610 00050047973 75 IBAN : FR76 3000 3036 1000 0500 4797 375 BIC : SOGEFRPP

Nous vous remercions de libeller votre virement "Négos PME 05.09" afin de faciliter son identification. 

La FEEF sera contrainte de facturer la journée pour toute inscription n'ayant pas fait l'objet d'une annulation avant le Mardi 27 août avant minuit.


N'oubliez pas de lire votre lettre confidentielle tous les vendredi pour ne rien rater des prochaines rencontres FEEF !
Vous ne la recevez pas ? Prévenez nous à ccarimalo@feef.org

Votre Contact :
Jessica THOMERT
jthomert@feef.org
01 47 42 64 03

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