Bulletin d'inscription pour la Formation " Négocier en MDD " du Mardi 12 Mars 2019 - 9h30 à 17h30 |
Evénements réservé aux adhérents de la FEEF
Inscription ouverte depuis le 20.11.2018
Clôture des inscriptions le 11 Mars 2019, sous réserve de places disponibles
Le Conseil FEEF : Attention, certaines rencontres se remplissent vite. Inscrivez-vous dès l'ouverture des inscriptions pour garantir votre place !
La FEEF a le plaisir de vous proposer la Formation " Négocier en MDD "
Cette formation s'adresse :
- aux Directeurs Commerciaux
- aux Dirigeants
- aux Comptes Clés
Les objectifs de cette journée :
- Comprendre vos clients Distributeurs
- Professionnaliser la relation
- Définir les enjeux MDD Enseignes / industriels PME
Programme de la journée :
1/ Panorama de la Grande Distribution vs MDD
2/ Qu'est ce que la MDD ? : les différentes typologies de MDD par circuits de distribution
3/ Qu'est ce qu'un AO ?
+ Les différents modes / exemples d'enchères inversées, les pièges à éviter...
+ Analyse de valeur : que faut il accepter de montrer ?
4/ Créer de la valeur en MDD en définissant le cadre juridique (CGV)
+ Fondamentaux : négociations, mise en place du cadre juridique (charte de collaboration MDD comme MN)
+ Les leviers :
+ Démarche catégorielle en MDD (force de proposition au tempo de l’enseigne,sortir du rôle de sous-traitant et devenir expert catégorie (shopper, enseigne, benchmark autres circuits))
+ Supply chain
+ Innovation
+ Influence dans l’enseigne
L'équipe d'animation :
Lydie FICHEUX,
Inscription ouverte depuis le 20.11.2018
Clôture des inscriptions le 11 Mars 2019, sous réserve de places disponibles
Le Conseil FEEF : Attention, certaines rencontres se remplissent vite. Inscrivez-vous dès l'ouverture des inscriptions pour garantir votre place !
La FEEF a le plaisir de vous proposer la Formation " Négocier en MDD "
Les objectifs de cette journée :
- Comprendre vos clients Distributeurs
- Professionnaliser la relation
- Définir les enjeux MDD Enseignes / industriels PME
Programme de la journée :
1/ Panorama de la Grande Distribution vs MDD
2/ Qu'est ce que la MDD ? : les différentes typologies de MDD par circuits de distribution
3/ Qu'est ce qu'un AO ?
+ Les différents modes / exemples d'enchères inversées, les pièges à éviter...
+ Analyse de valeur : que faut il accepter de montrer ?
4/ Créer de la valeur en MDD en définissant le cadre juridique (CGV)
+ Fondamentaux : négociations, mise en place du cadre juridique (charte de collaboration MDD comme MN)
+ Les leviers :
+ Démarche catégorielle en MDD (force de proposition au tempo de l’enseigne,sortir du rôle de sous-traitant et devenir expert catégorie (shopper, enseigne, benchmark autres circuits))
+ Supply chain
+ Innovation
+ Influence dans l’enseigne
L'équipe d'animation :
Lydie FICHEUX,