Rencontre réservée aux adhérents de la FEEF
Inscriptions ouvertes depuis le 01/12/2022

Clôture des inscriptions: le 31 Janvier, sous réserve de places disponibles.
Le Conseil FEEF: Attention, certaines rencontres se remplissent vite. Inscrivez-vous dès l’ouverture des inscriptions pour garantir votre place !

Chères Adhérentes, Chers Adhérents, 

La FEEF a le plaisir de vous proposer la visio-formation "Les bases de la négociation en GMS".

Les objectifs de cette journée
- Comprendre le mode de fonctionnement de la GMS
- Aborder les techniques de négociation propres à la GMS
- Construire un accord commercial dans l’univers de la GMS 
- Mettre en musique les accords et les déployer en magasin

Le Programme de la journée
1 - Comprendre l'environnement chahuté de la GMS 
Les spécificités de la négociation avec la GMS (intégrés et indépendants)
+ les niveaux de la négociation (Local, régional et national, MN et MDD) +
les différentes strates d’assortiments et contacts par enseigne)
• Les leviers de la rentabilité des enseignes.
• Négocier dans un contexte législatif complexe
2 - Bâtir sa stratégie globale face à l'enseigne 
Cibler les enseignes par priorité
Définir l’assortiment et sa DN (TAR, TAC TAN, DDD, Via Centrale ou en
direct etc)
Définir sa stratégie de négociation (Évaluer le contexte et préparer ses
objectifs ainsi que son entretien : : la préparation = 50%de la vente.
3 – Se préparer 
Préparer son entretien et ses marges de manoeuvre : les points qui sont négociables ou non, concessions et
contreparties (NNN et 4 et 5 net) possibles, priorités (hausse ou gain de contreparties ?)
• Le référencement ne démarre qu’en magasin sans Force De Vente pas de référencement
Préparer une argumentation en réponse aux moyens de pression employés.
4 - Conduire les entretiens de négociation commerciale 
Appliquer les tactiques préparées, suivre sa préparation
Déjouer les pièges des acheteurs. Connaître son acheteur, comment raisonne-t-il ?
• Amener le client jusqu'à la concrétisation de l'accord (4 P)
5 - Coordonner l’Entreprise pour lamise en oeuvre du contrat (Commercial/ADV/logistique) 

Question Title

Image
Les Méthodes Pédagogiques
- Apports théoriques
- Études de cas
- Échanges

Les Modalités d'évaluation

- Évaluation des acquis tout au long de la formation (quizz, études de cas, débriefing)
- Évaluation des stagiaires : questionnaire de satisfaction à chaud

Les + de l'approche FEEF
- Balayer les fondamentaux de la GMS dans le cadre de la relation commerciale
- Acquérir les bons réflexes dans la négociation
- Des formateurs complémentaires et spécialisés dans l'approche PME

Les Prérequis
Aucun prérequis n'est nécessaire.
Cette formation s'adresse
- aux Directeurs Commerciaux
- aux Dirigeants
- aux Comptes Clés


Horaires : de 09h30 à 17h30

Lieu :
Bureau de la FEEF
8 rue d'Athènes
75009 PARIS

Tarif adhérent FEEF : 300 € TTC/personne (soit 250 € HT/personne) sous réserve de cotisation FEEF à jour


Nous vous remercions de faire intervenir votre paiement avant le jour de l’événement
Société Générale - Paris Parc Monceau                              

RIB : 30003 03610 00050047973 75               
IBAN : FR76 3000 3036 1000 0500 4797 375               
BIC : SOGEFRIB : 30003 03610 00050047973 75 IBAN : FR76 3000 3036 1000 0500 4797 375 BIC : SOGEFRPP
Nous vous remercions de libeller votre virement "Les Bases de la Négociation" afin de faciliter son identification. 

La FEEF sera contrainte de facturer la journée pour toute inscription n'ayant pas fait l'objet d'une annulation avant le Lundi 23 Janvier avant minuit par mail à jthomert@feef.org.

Votre Contact FEEF et le Référent Administratif et Handicap :
Jessica THOMERT
jthomert@feef.org
01 47 42 64 03

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