DÉVELOPPER VOTRE PERFORMANCE TERRAIN VIA VOTRE FORCE DE VENTE

Formation réservée aux adhérents de la FEEF 
Inscription ouverte depuis le 02/12/2020
Clôture des inscriptions le 17 Mai 2021, sous réserve de places disponibles.
Le Conseil FEEF : Attention, certaines rencontres se remplissent vite. Inscrivez-vous dès l'ouverture des inscriptions pour garantir votre place !
 
Chers adhérentes, chers adhérents, 
 
La FEEF a le plaisir de vous proposer la Visio-Formation "Développer votre performance Terrain via votre force de vente".

Les objectifs de cette journée
- Prendre conscience de la nécessité d'avoir une force de vente pour exécuter le référencement national
- Savoir cibler les magasins à visiter, quelle sectorisation adopter ? 
- Mesurer/piloter la performance de votre force de vente 

Programme de la journée
+ Les résultats attendus d'une force de vente en GMS en 2018 
   Quels objectifs, construire sa DN (Distribution Numérique), contreparties en magasin, ciblage, sectorisation,
   priorisation, estimation de potentiel
+ Piloter pour développer la performance de votre force de frappe commerciale
   Quelles options (FDV intégrée, agents, supplétive...), quelle couverture, les drives, Savoir / Savoir Faire  
   / Savoir Etre d'une FDV
+ Construire la montée en puissance de son équipe terrain
   L'entretien annuel d'évaluation, système de rémunération (fixe, variable), agir sur l'offre, le linéaire, la revente
+ Manager une force de vente terrain dans le circuit GMS
   Les outils de pilotage (reporting, statistiques, CRM...), le pilotage des commerciaux, les choses à faire / ne pas faire

Question Title

Image
Modalités d'évaluation
- Évaluation des acquis tout au long de la formation (quizz, études de cas, débriefing)
- Évaluation des stagiaires : questionnaire de satisfaction à chaud

Méthodes Pédagogiques
- Apports théoriques
- Études de cas
- Échanges

Les + de l'approche FEEF 
Un programme spécialement construit pour les PME avoir la prise en compte du fait qu'elles n'ont pas les mêmes moyens que les Grands Groupes
Un formateur avec 30 ans d'expérience en tant que Directeur des Ventes dans des Grands Groupes et des PME

Prérequis

Aucun prérequis n'est nécessaire
Cette formation s'adresse plus particulièrement :
- aux Directions commerciales
- aux Commerciaux
- aux Category Managers
- aux Comptes Clés

Horaires
: Cette visio-formation se déroulera en 2 séances de travail comme ceci :
- Séance 1 : de 09h30 à 12h30
- Séance 2 : de 14h00 à 17h30

Modalités de participation :
Session accessible en visio-conférence sur votre ordinateur

Tarif adhérent FEEF : 264 € TTC/personne (soit 220 € HT/personne) sous réserve de cotisation FEEF à jour

Nous vous remercions de faire intervenir votre paiement avant le jour de la formation.
Société Générale - Paris Parc Monceau
RIB : 30003 03610 00050047973 75 IBAN : FR76 3000 3036 1000 0500 4797 375 BIC : SOGEFRPP
Nous vous remercions de libeller votre virement "Formation FDV" afin de faciliter son identification.

La FEEF sera contrainte de facturer la journée pour toute inscription n'ayant pas fait l'objet d'une annulation avant le Lundi 10 Mai Minuit par email à l'adresse jthomert@feef.org 

Formation tous publics, ne
nécessite aucun pré-requis dans la limite de 15 places disponibles.

Les présentations powerpoint seront remises par mail à l'issue de la journée avec un questionnaire de satisfaction qu'il faudra remplir.

Votre Contact :
Jessica THOMERT
jthomert@feef.org
01 47 42 64 03

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