DÉVELOPPER VOTRE PERFORMANCE TERRAIN VIA VOTRE FORCE DE VENTE

Rencontre réservée aux adhérents de la FEEF 
Inscription ouverte depuis le 20/11/2018
Clôture des inscriptions le 18 Janvier 2019, sous réserve de places disponibles.
Le Conseil FEEF : Attention, certaines rencontres se remplissent vite. Inscrivez-vous dès l'ouverture des inscriptions pour garantir votre place !
 
Chers adhérentes, chers adhérents, 
 
La FEEF a le plaisir de vous proposer sa formation Force de vente "Développer l'impact de la force de vente 2019".

Les objectifs de cette journée
- Prendre conscience de la nécessité d'avoir une force de vente pour exécuter le référencement national
- Savoir cibler les magasins à visiter, quelle sectorisation adopter ? 
- Mesurer/piloter la performance de votre force de vente 

Les + de l'approche FEEF
- Une démarche force de vente adaptée à la PME
- Une méthode d'animation de proximité : 40% de descendant, 20% d'échanges de groupe et 40% d'échange avec l'animateur
- Une mise à disposition du lexique GMS 2016 Arkose Consulting

Programme de la journée
+ Les résultats attendus d'une force de vente en GMS en 2018 
   Quels objectifs, construire sa DN (Distribution Numérique), contreparties en magasin, ciblage, sectorisation,
   priorisation, estimation de potentiel
+ Piloter pour développer la performance de votre force de frappe commerciale
   Quelles options (FDV intégrée, agents, supplétive...), quelle couverture, les drives, Savoir / Savoir Faire  
   / Savoir Etre d'une FDV
+ Construire la montée en puissance de son équipe terrain
   L'entretien annuel d'évaluation, système de rémunération (fixe, variable), agir sur l'offre, le linéaire, la revente
+ Manager une force de vente terrain dans le circuit GMS
   Les outils de pilotage (reporting, statistiques, CRM...), le pilotage des commerciaux, les choses à faire / ne pas faire

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Lieu :
Bureau de la FEEF
8 rue d'Athènes
75009 Paris

Horaires : 09h30 - 17h30

Cette journée peut être financée dans le cadre de votre budget formation.

Tarif adhérent FEEF : 264 € TTC/personne (soit 220 € HT/personne)

Nous vous remercions de faire intervenir votre paiement avant le jour de la formation.
Société Générale - Paris Parc Monceau
RIB : 30003 03610 00050047973 75 IBAN : FR76 3000 3036 1000 0500 4797 375 BIC : SOGEFRPP
Nous vous remercions de libeller votre virement "Formation FDV" afin de faciliter son identification.

La FEEF sera contrainte de facturer la journée pour toute inscription n'ayant pas fait l'objet d'une annulation avant le Vendredi 18 Janvier Minuit.

Formation tous publics, ne
nécessite aucun pré-requis dans la limite de 15 places disponibles.

Les présentations powerpoint seront remises par mail à l'issue de la journée avec un questionnaire de satisfaction qu'il faudra remplir.
Le service administratif vous délivrera une attestation individuelle de formation sur demande.

N'oubliez pas de lire votre lettre confidentielle tous les vendredis pour ne rien rater des prochaines rencontres FEEF !
Vous ne la recevez pas ? Prévenez nous à ccarimalo@feef.org

Votre Contact :
Jessica THOMERT
jthomert@feef.org
01 47 42 64 03

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