ARGUMENTER POUR CONVAINCRE

Formation réservée aux adhérents de la FEEF
Inscription ouverte depuis le 02/12/2020
Clôture des inscriptions le 04 Octobre 2021, sous réserve de places disponibles
Le Conseil FEEF : Attention, certaines rencontres se remplissent vite. Inscrivez-vous dès l'ouverture des inscriptions pour garantir votre place !

La FEEF a le plaisir de vous proposer la Formation " Les Fondamentaux de l'Argumentation".

Les objectifs de cette journée
- Etre plus convaincant avec une argumentation structurée et adaptée (gamme, innovation, présentation de la société,...)
- Susciter l'intérêt de votre interlocuteur pour vos marques
- Aborder sereinement les interlocuteurs influents dans la décision commerciale

Programme de la journée
- Entrée en matière : passer du pitch à l'argumentation convaincante
- Comment construire son argumentaire : les grandes règles 
- Identifier son interlocuteur (s'adapter pour convaincre, SONCAS,...)
- Définir ses objectifs pour apporter de la valeur ajoutée à son argumentation (SMAC attitude,....)
- Sélectionner vos arguments (prioriser, méthode CAP,...)
- Soigner le contexte de votre prise de contact (créer un climat favorable à l'échange)
- Suivez les 6 étapes clés dans votre présentation 
- Adopter des techniques de vente (découverte, reformulation, objectifs, conclusion)

Question Title

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Méthodes Pédagogiques
- Apports théoriques
- Études de cas
- Échanges

Modalités d'évaluation
- Évaluation des acquis tout au long de la formation (quizz, études de cas, débriefing)
- Évaluation des stagiaires : questionnaire de satisfaction à chaud

Les + de l'approche FEEF
- Un programme soigneusement construit pour vous donner les clés qu'il vous manque dans vos rendez-vous clients
- Un formateur avec 20 ans d'expérience acquise aussi bien dans de Grands Groupes que dans des PME

Prérequis
Aucun prérequis n'est nécessaire.
Cette formation s'adresse plus particulièrement
- aux équipes Marketing,
- aux Category Managers,
- aux Comptes Clés

Horaires
: de 09h30 à 17h30 

Lieu :
Bureau de la FEEF
8 rue d'Athènes
75009 PARISr

Tarif adhérent FEEF : 264 € TTC/personne (soit 220 € HT/personne)

Nous vous remercions de faire intervenir votre paiement avant le jour de la formation.
Société Générale - Paris Parc Monceau
RIB : 30003 03610 00050047973 75 IBAN : FR76 3000 3036 1000 0500 4797 375 BIC : SOGEFRPP
Nous vous remercions de libeller votre virement "Formation Argumenter" afin de faciliter son identification.

La FEEF sera contrainte de facturer la journée pour toute inscription n'ayant pas fait l'objet d'une annulation avant le Lundi 27 Septembre minuit par email à l'adresse jthomert@feef.org

Formation tous publics, ne nécessite aucun pré-requis dans la limite de 15 places disponibles.

Les présentations powerpoint seront remises par mail à l'issue de la journée avec un questionnaire de satisfaction qu'il faudra remplir.

Votre Contact : 

Jessica THOMERT
jthomert@feef.org
01 47 42 64 03

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