ARGUMENTER POUR CONVAINCRE

Rencontre réservée aux adhérents de la FEEF
Inscription ouverte depuis le 20/11/2018
Clôture des inscriptions le 20 Mars 2019, sous réserve de places disponibles
Le Conseil FEEF : Attention, certaines rencontres se remplissent vite. Inscrivez-vous dès l'ouverture des inscriptions pour garantir votre place !

La FEEF a le plaisir de vous proposer la Formation " Les Fondamentaux de l'Argumentation".
 
Cette formation s'adresse :
- aux équipes Marketing,
- aux Category Managers,
- aux Comptes Clés

Les objectifs de cette journée
- Etre plus convaincant avec une argumentation structurée et adaptée (gamme, innovation, présentation de la société,...)
- Susciter l'intérêt de votre interlocuteur pour vos marques
- Aborder sereinement les interlocuteurs influents dans la décision commerciale

Programme de la journée
- Entrée en matière : passer du pitch à l'argumentation convaincante
- Comment construire son argumentaire : les grandes règles 
- Identifier son interlocuteur (s'adapter pour convaincre, SONCAS,...)
- Définir ses objectifs pour apporter de la valeur ajoutée à son argumentation (SMAC attitude,....)
- Sélectionner vos arguments (prioriser, méthode CAP,...)
- Soigner le contexte de votre prise de contact (créer un climat favorable à l'échange)
- Suivez les 6 étapes clés dans votre présentation 
- Adopter des techniques de vente (découverte, reformulation, objectifs, conclusion)
L'après-midi sera consacrée à l'étude de cas pratiques réels émanant des participants volontaires

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Lieu :
Bureau de la FEEF
8 rue d'Athènes
75009 Paris

Horaires : 9h30 - 17h30

Cette journée peut être financée dans le cadre de votre budget formation.

Tarif adhérent FEEF : 264 € TTC/personne (soit 220 € HT/personne)

Nous vous remercions de faire intervenir votre paiement avant le jour de la formation.
Société Générale - Paris Parc Monceau
RIB : 30003 03610 00050047973 75 IBAN : FR76 3000 3036 1000 0500 4797 375 BIC : SOGEFRPP
Nous vous remercions de libeller votre virement "Formation Argumenter" afin de faciliter son identification.

La FEEF sera contrainte de facturer la journée pour toute inscription n'ayant pas fait l'objet d'une annulation avant le le Mardi 12 Mars minuit.

Formation tous publics, ne nécessite aucun pré-requis dans la limite de 15 places disponibles.

Les présentations powerpoint seront remises par mail à l'issue de la journée avec un questionnaire de satisfaction qu'il faudra remplir.
Le service administratif vous délivrera une attestation individuelle de formation sur demande.

N'oubliez pas de lire votre lettre confidentielle tous les vendredis pour ne rien rater des prochaines rencontres FEEF !

Vous ne la recevez pas ? Prévenez nous à ccarimalo@feef.org

Votre Contact : 

Jessica THOMERT
jthomert@feef.org
01 47 42 64 03


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