Bulletin d'inscription à la Formation "RHD : comment adresser les clients et animer ses grossistes" du Mercredi 20 Octobre 2021 - 09h30 à 17h30 |
Evénement réservé aux adhérents de la FEEF
Inscription ouverte depuis le 21/12/2020
Clôture des inscriptions le 18 Octobre 2021, sous réserve de places disponibles.
Le Conseil FEEF : Attention, certaines rencontres se remplissent vite. Inscrivez-vous dès l'ouverture des inscriptions pour garantir votre place !
Inscription ouverte depuis le 21/12/2020
Clôture des inscriptions le 18 Octobre 2021, sous réserve de places disponibles.
Le Conseil FEEF : Attention, certaines rencontres se remplissent vite. Inscrivez-vous dès l'ouverture des inscriptions pour garantir votre place !
Chers adhérentes, chers adhérents,
La FEEF a le plaisir de vous proposer la Formation "RHD : comment adresser les clients et animer ses grossistes".
Découvrez cette formation construite pour vous permettre d'aborder vos clients utilisateurs/prospects et les grossistes et leurs équipes commerciales comme de vrais Partenaires; vous démarquer de la concurrence et optimiser les leviers du « faire ensemble » et du « faire faire » pour gagner en capillarité et en efficacité.
Découvrez cette formation construite pour vous permettre d'aborder vos clients utilisateurs/prospects et les grossistes et leurs équipes commerciales comme de vrais Partenaires; vous démarquer de la concurrence et optimiser les leviers du « faire ensemble » et du « faire faire » pour gagner en capillarité et en efficacité.
Les objectifs de cette journée
- Apprendre à s'organiser pour approcher les clients
- Choisir son modèle de distribution
- Animer ses grossistes
Programme de la journée
- Entrée en matière : tour de table sur les attentes et votre expertise actuelle
- Qu'est ce qu'un grossiste ?
- "Route to Market" : définir les cibles prioritaires, l'organisation commerciale, comment se mettre en marche (modèle de distribution...)
- Faire adhérer un grossiste : attentes et motivations, plan d'actions annuel, développer le GRID
- Quels leviers et clés d'animation pour le grossiste : la réunion commerciale FDV et/ou Télévente, accompagnement Vendeurs et Grands Comptes, évolution Covid