Evénement réservé aux adhérents de la FEEF 
Inscription ouverte depuis le 21/12/2020
Clôture des inscriptions le 18 Octobre 2021, sous réserve de places disponibles.
Le Conseil FEEF : Attention, certaines rencontres se remplissent vite. Inscrivez-vous dès l'ouverture des inscriptions pour garantir votre place !
  
Chers adhérentes, chers adhérents, 
  
La FEEF a le plaisir de vous proposer la Formation "RHD : comment adresser les clients et animer ses grossistes".

Découvrez cette formation construite pour vous permettre d'aborder vos clients utilisateurs/prospects et les grossistes et leurs équipes commerciales comme de vrais Partenaires; vous démarquer de la concurrence et optimiser les leviers du « faire ensemble » et du « faire faire » pour gagner en capillarité et en efficacité.

Les objectifs de cette journée
- Apprendre à s'organiser pour approcher les clients
- Choisir son modèle de distribution
- Animer ses grossistes 

Programme de la journée
- Entrée en matière : tour de table sur les attentes et votre expertise actuelle
- Qu'est ce qu'un grossiste ?
- "Route to Market" : définir les cibles prioritaires, l'organisation commerciale, comment se mettre en marche (modèle de distribution...)
- Faire adhérer un grossiste : attentes et motivations, plan d'actions annuel, développer le GRID
- Quels leviers et clés d'animation pour le grossiste : la réunion commerciale FDV et/ou Télévente, accompagnement Vendeurs et Grands Comptes, évolution Covid

Question Title

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Méthodes Pédagogiques
- Apports théoriques
- Études de cas
- Échanges

Modalités d'évaluation
- Évaluation des acquis tout au long de la formation (quizz, études de cas, débriefing)
- Évaluation des stagiaires : questionnaire de satisfaction à chaud

Les + de l'approche FEEF
- Des formateurs avec 20 ans d’expériences professionnelles en management et relation clients 
- Un programme étudié pour mettre les participants dans une posture offensive dans l'immense champ du possible qu'est la RHD

Prérequis
Aucun prérequis n'est nécessaire.
Cette formation s'adresse plus particulièrement : 
- aux Directions commerciales
- aux Dirigeants

Horaires :
 de 09h30 à 17h30

Lieu :
Bureau de la FEEF
8 rue d'Athènes
75009 PARIS
 
Tarif adhérent FEEF : 264 € TTC/personne (soit 220 € HT/personne)

Votre paiement doit intervenir avant le jour de la formation.
Société Générale - Paris Parc Monceau
RIB : 30003 03610 00050047973 75 IBAN : FR76 3000 3036 1000 0500 4797 375 BIC : SOGEFRPP
Nous vous remercions de libeller votre virement "Formation RHD clients/grossistes" afin de faciliter son identification.

La FEEF sera contrainte de facturer la journée pour toute inscription n'ayant pas fait l'objet d'une annulation avant le Lundi 11 Octobre Minuit par mail à jthomert@feef.org


Formation tous publics, ne nécessite aucun pré-requis dans la limite de 15 places disponibles.

Les présentations powerpoint seront remises par mail à l'issue de la journée avec un questionnaire de satisfaction qu'il faudra remplir.

Votre Contact :
Jessica THOMERT
jthomert@feef.org
01 47 42 64 03

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