Rencontre réservée aux adhérents de la FEEF 
Inscription ouverte depuis le 04/02/2021
Clôture des inscriptions le 13 Septembre 2021, sous réserve de places disponibles.
Le Conseil FEEF : Attention, certaines rencontres se remplissent vite. Inscrivez-vous dès l'ouverture des inscriptions pour garantir votre place !
Au vu nombre de place limité (8 places), nous vous remercions de n'inscrire qu'une seule personne par entreprise
 
Chers adhérentes, chers adhérents, 
 
La FEEF a le plaisir de vous proposer son Visio-Coaching " Travailler en MDD avec la grande Distribution :
les conditions du succès ".

Les objectifs de cette journée
- Comprendre les enjeux de la MDD et mieux définir la relation Enseignes/industriels
- Les outils de la Techniques d’achat : les pièges à éviter & les leviers de création de valeur
- Champ contractuel et cadre juridique : établir sa charte de fabrication (conditions de vente) pour mieux déterminer la relation contractuelle et sécuriser la relation

Programme de la journée
1/ Qu'est-ce qu’une MDD ?
Les différentes typologies de MDD par circuits de distribution
2/ Les Techniques d’achats et pièges à éviter  
 - L’appel d’offre, l'analyse de valeur : que faut-il accepter de montrer ? La protection du Know-how
3/ Les leviers de création de valeur
Démarche catégorielle en MDD : être force de proposition au tempo de l'Enseigne, sortir du rôle de sous-traitant et devenir expert catégorie (shopper, enseigne, benchmark autres circuits)
- Innovation et capacité d’influence, démarche RSE
4/ Champ contractuel & cadre juridique de la relation 
Les outils de la contractualisation et leurs spécificités
5/ Définir votre ambition et votre système de vente à travers la structuration de votre charte de fabrication (conditions de vente)
- Les grands blocs de la charte et leur intérêt
6/ Construire et actualiser vos CGV MDD en mode Supply chain
- Les composantes essentielles & leur articulation
- Anticiper, encadrer et gérer les sources de pénalités

Question Title

Image
Méthodes Pédagogiques
- Apports théoriques
- Études de cas
- Échanges

Modalités d'évaluation
- Évaluation des acquis tout au long de la formation (quizz, études de cas, débriefing)
- Évaluation des stagiaires : questionnaire de satisfaction à chaud

Les + de l'approche FEEF
- Formateur expert de la MDD en France et à l’international (+20 ans d’expérience)
- Vous appréhenderez les techniques à mettre en œuvre pour optimiser la performance, traiter les objections et co-construire la relation de proximité avec vos clients.

Prérequis
Aucun prérequis n'est nécessaire
Cette formation s'adresse
- aux directions commerciales
- aux directions de développement
- tout décisionnaire de la stratégie commerciale
- tout cadre concerné par la construction des conditions de vente

Horaires : de 09h30 à 17h30

Lieu :
Bureau de la FEEF
8 rue d'Athènes
75009 PARIS


Tarif adhérent FEEF
: 600 € TTC/personne (soit 500
 € HT/personne)

Votre paiement doit intervenir avant le jour de la formation.
 
Société Générale - Paris Parc Monceau
RIB : 30003 03610 00050047973 75 IBAN : FR76 3000 3036 1000 0500 4797 375 BIC : SOGEFRPP
Nous vous remercions de libeller votre virement "Coaching Travailler en MDD" afin de faciliter son identification.

La FEEF sera contrainte de facturer la journée pour toute inscription n'ayant pas fait l'objet d'une annulation avant le Lundi 06 Septembre Minuit par email à l'adresse jthomert@feef.org.


Ce coaching nécessite
 aucun pré-requis dans la limite de 08 places disponibles.

Les présentations powerpoint seront remises par mail à l'issue de la journée avec un questionnaire de satisfaction qu'il faudra remplir.
Le service administratif vous délivrera une attestation individuelle de formation sur demande.

Votre Contact :
Jessica THOMERT, 
jthomert@feef.org
01 47 42 64 03

Pour vous inscrire, cliquez sur "Suivant"

T